Programa de Búsqueda de Oportunidades Comerciales

DOCENTE: Lic. Alejandro Magliano

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL CURSO
Desarrollar habilidades y afianzar conocimientos relativos al entendimiento de las posibilidades comerciales entre el mercado y la organización.
Manejar herramientas de escenificación, análisis y organización de la información para el éxito de un empredimiento comercial.
Sentar los principios básicos para encontrar y ampliar oportunidades de negocio en distintas coyunturas y para diversos tipos de prestaciones o productos a través de:
– Conocer los elementos que influyen en el proceso comercial
– Manejar criterios para comprender su mercado
– Evaluar el potencial de nuevos bienes
– Elaborar estrategias comerciales basando el trabajo en ejercitaciones y referencias a la aplicación en el desempeño cotidiano.

TEMARIO
1 – Ejercicio Análisis de un caso de oportunidad comercial – Fuentes de información – Círculos de Covey – Bases de Comercialización – Variables Incontrolables – Cambios – Tendencias.
2 – Variables controlables – Marketing mix – Visión – Misión – Segmentación de Mercado – Análisis de Segmento Clave – Ejercicio de aplicación.
3 – Bienes comercializables – Productos y Servicios – Composición y propiedades de los bienes comercializables – Análisis de comportamiento de clientes – Ciclos – Estrategias de productos – Ejercicio de creatividad aplicada a proyecto comercial.
4 – Análisis de lanzamiento de un nuevo producto / servicio – Análisis de precio – Análisis de costo – Herramientas para análisis financiero / Costo – Beneficio – Tiempo.
5 – Sistemas de distribución – Oportunidades y amenazas de los distintos sistemas – Fuerza de ventas – Manejo estratégico de las fuerzas de ventas – Bases del Proceso de Ventas.
6 – Franquicias – Análisis de Franquicias – Ejercicio negociación de franquicia.
7 – Comunicaciones y publicidad – Características generales de medios- Evaluación de costos publicitarios – Lanzamientos nuevos bienes.
8 – Escenarios construcción / análisis – Integración de conocimientos – Proyectos particulares

DESTINATARIOS: Jóvenes Graduados y profesionales interesados en la temática del curso.
CERTIFICADO: Se otorgará certificado de asistencia, a los alumnos con título universitario con una duración mínima de 4 (cuatro) años.
LUGAR: Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo, 4to. piso, Ciudad Universitaria.
CHARLA INF.: Miércoles 12 de Marzo, 19 hs.
INICIO: Martes 18 de Marzo
DURACION: 4 clases de 3 horas cada una (Martes y Jueves de 19 a 22 hs.)
ARANCEL: $ 100.-

INFORMES E INSCRIPCION
Escuela de Posgrado FADU – UBA
Pabellón III, 4º Piso, Ciudad Universitaria, Buenos Aires.
teléfono 4789-6235/36 Fax: 4789-6240 ?
E-mail: centrocap@fadu.uba.ar
www.fadu.uba.ar/posgrados